[摘要] 这个三月，舟山二手房市场骤然升温，经历了前两年的市场萧条，舟山的房产中介人，盼来了他们的春天。
近期，“舟山地产”版刊发对我市房产中介状况进行了剖析。文章刊发后，一些中介业人士有话要说，认为文章中对优质中介的认定不够全面，对中介业近二十年来所取得的成绩反映不够，为此文章作者再次深入中介市场进行了解。
下午五点半，普通上班族的下班时间，房产中介的电话却频繁响起来，看房的时间到了。
这个三月，舟山二手房市场骤然升温，经历了前两年的市场萧条，舟山的房产中介人，盼来了他们的春天。“我们必须比客户到得早。 ”昌国路近环城东路段的某房产中介公司中，经纪人正在收拾东西，准备出门。
他说，“别人朝八晚五，我们常常深夜才下班。中介行业的艰辛，一般人体会不到。 ”
中介，舟山二手房市场的活跃因子
舟山楼市的存量房交易开始松动，离不开中介这味催化剂。
定海区住房保障和房产管理局透露，2015年定海区存量房交易完成登记（新房产证转换）3061件，2015年1月—3月22日完成登记406件，2016年1月—3月22日完成登记546件。而2016年3月1日--3月22日完成登记273件，去年同期仅为110件。
市场的向好，中介起到了不可忽视的作用。
因为存量房交易的特殊性，中介，作为第三方，起到了集中信息、准确定价、规避风险、协调买卖双方的作用。
可以说，它们是二手房交易双方的桥梁与润滑剂。
而随着中介市场的现代化与规范化，中介也起到了稳定市场秩序的作用。
中介，阅尽城市冷暖
但对许多受益于中介的人来说，他们的作用不止于此。
2015年10月，一双子女，找到了定海昌国路该中介，要为在海外治病的父亲出售弘生世纪城的一处房产。
但此时，父亲已80多岁高龄，瘫痪在床。房子再不卖，就要成为一处“死产”。
公证处的认定书下过好几次，但经纪人没放弃，前后跑大使馆、公证处协商了一月有余，成功将板上钉钉的事推翻，让客户得偿所愿。
为了完成在美国的委托人“给母亲找个有花园的房子”的愿望，定海一家成立于1997年的中介公司，花了半年为其在桂花城找到了合适的房子。但房东的态度又像是一盆凉水，浇透委托人的心。“当时房东说，一分也不能少，就挂断了电话。 ”该中介公司经纪人，为此打电话三个多月，终促成了交易。
农村人到城里打工，想在定海买套小户型的婚房。昌国路另一家中介的经纪人为其寻找多时，终于找到一套性价比较高的房子。但当中介人看到买房的钱，是小夫妻两家亲戚东拼西凑的，她自愿减少了中介费……
他们的付出，也得到了市场的认同。
近，台湾华侨张某回舟山买房，因台湾户籍限制，其在舟山买房手续繁复，这位华侨找到了中介。在中介公司的陪同下，他成功完成了国安局、公证处等的审批与办理，并买到了心仪的房子。他说：“要不是有中介公司，根本办不下来。 ”
风雨二十年，舟山中介人
舟山的中介人，见证了千、万个买房的真实故事，也经历过楼市的大起大落。
2004年到2011年楼市热得疯狂，他们亲证了“房价天天都在涨”；2011年-2015年楼市萧瑟，他们感受过市场的零落，定海中介经纪人吴大姐说：“像以前那样的好日子，是不会再有了”。
对像她这样的中介人而言，忙时，她们要顶着烈日或是雪子，陪客户看房；闲时，要在数日开不了张的情况下，养活店面、员工和家庭。
就是这样，不少舟山中介，存活了10年，15年，甚至20年，25年。
上世纪九十年代初，舟山的中介大多从事以船务为主的劳务介绍工作。
1994年，舟山个商品房小区——香园新村，在定海“出世”。随之，我市房产中介开始出现。
这时期的房产中介，缓解了当时因下岗潮带来的失业人口就业难的压力。
1997年，定海的中介数量在30家左右。之后的20年中，房产中介在需求中应声增加。
如今，定海，从事中介（含兼营）的大小门店已有300多家，数量是原来的十倍，解决的就业人口也至少翻了十倍。
舟山中介的特质
舟山，城市体量小，房源少，房东与买家见面后，常常跑单；
卖房时，房东往往没有腾空房子，双向收费在舟山难以推进；
社会对中介费的认可度较低。尽管中介服务费目前没有统一规定，一般按照行业内的习惯收取，在大城市，中介费为房屋成交价格的2%—3%，但在舟山，中介费大多收不到1%。
这些原因，造成了中介行业收入不稳定，底薪低的情况，也变相限制了舟山中介的规模。
一些中介，往往一个人需要做多个人的工作：
房产经纪人需要了解各区域的房源信息，对每套房子的优缺点了如指掌，充当买房人的活地图；还要实时更新税率、贷款、公积金的相关政策；也得兼备财务、法律等相关知识，更得懂得客户的心理。
舟山中介人深知，定海是个熟人社会，在熟人社会做生意，客户的口碑很重要。
大浪淘沙，20年风雨，舟山的中介，在成长。
现在，舟山有越来越多的中介，加入了存量房网签系统，推动着舟山二手房的规范化运作。
舟山的房产经纪人，也开始运用网络以及移动终端，实现整个中介圈信息的共融共享。存量房交易，因为他们变得更有效率。
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